市场改变,“线上营销”成主要变现方式
浏览次数:290次 发布日期:2020-05-20
前言
这场疫情出现,不仅影响了人们的正常生活,也影响了企业和商家的经营。虽然近期企业和工厂陆陆续续复工,但门店和娱乐依然难开,尤其是受疫情影响最大的算餐饮业和零售服务业,缺少人流量。

于是更多企业开始把眼光放到线上,开启线上营销模式,对于企业来说这是一个转机,是否线上化,借助线上怎样更好进行营销获客。利用互联网来改变营销模式的企业,大力发展线上营销从而进行商业变现。


西贝

春节期间西贝董事长贾国龙的专访刷屏了,后续的故事呢,不久前西贝上了新闻联播,在企业微信帮助下复工复产,1月份线上添加30000多名客户,全国200多家门店客户经理通过群发、朋友圈和一对一服务,给顾客提供外卖送餐和食材订购服务,远程线上服务,西贝线上营收占到总营收的80%以上。


屈臣氏

和西贝一样,屈臣氏也面临门店客流断崖式下跌的压力,在疫情爆发后,迅速组织全国24000多名导购,每天通过企业微信服务200多万消费者,从客户朋友圈、群直播、小程序等功能,建立服务到变现的闭环,一场直播销售上万元。疫情期间,直播与短视频正在成为疫情后新商业基础建设的关键构件,那些本来拥有成熟直播与短视频业态的头部公司,如抖音等正在获得破壁进入更广阔天地的机会。


如4月1号晚8点,前锤子科技创始人罗永浩,在抖音开启了直播首秀,做起了抖音带货。在放出自己转型主播的消息之前,除了一众大牌的品牌公司纷纷求合作之外,连销售农产品的公司都在线“应征”,希望罗老师能帮忙直播代销旗下的莴苣农产品,可见众多品牌公司多看好老罗的公知影响力和市场趋势。


截至 4月1号晚上23:09,从实时数据上看,累计观看老罗直播的观众超过4800万。销售额达到1.7亿元,订单量超过84万,获打赏的音浪收入合计已经超360万元。


可见直播+短视频,已深刻改变中国商业形态,凭借着老罗自身的流量属性和营销噱头。短短三个小时的直播,带来了近1.7亿的成交额。仅仅一晚的时间,就创造出了许多中小型企业一个季度甚至一年的的销售额。



如今“互联网+”已不再是讨论焦点,“传统产业”与互联网公司之间的边界正在消融。2020年本来就是商业分水岭再次隆起的时刻,5G、人工智能、大数据、区块链、特高压等会共同构成新一代商业基础设施,已受过移动互联网洗礼的线下商业将再次刷新系统,疫情则引发了更剧烈的产业数字化变革。


直播+短视频也是这一轮“新基建”的一部分。疫情中,抖音、’快手等平台已然成为新消费精神生长的土壤,并能够结合所沉淀的社交关系链,所积累的交易闭环能力、算法能力,裂变出全新交易场景。



今日企业生存与发展的环境已更加复杂、动荡、无常和非连续性,不可预测与不确定才是常态,必须养成协同外部伙伴,不断开拓创新价值空间的能力。疫情中,线上营业是线下的续命良药,尤其是疫情后的市场改变,线上营销将从迫不得已演变为新效率工具。

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